მრავალი ფასის გეგმის შექმნა

ფასების გეგმები კურსების გაყიდვის გავრცელებული გზაა. ქვემოთ მოცემულია სამი განსხვავებული ფასების გეგმის დაყენების სტანდარტული მაგალითი და მათი გამოყენება იმის საჩვენებლად, რამდენად მარტივია სწავლების ორგანიზება Kwiga-ზე:

• თვითტემპური: კურსზე 3-თვიანი წვდომა. ეს გეგმა მუდმივად იყიდება.
  

• მენტორთან ერთად: 6-თვიანი წვდომა და მოიცავს დამატებით მოდულს. გაყიდვები დროში შეზღუდულია და ნაკადის დაწყების თარიღი აქვს.
  

• კურსის ავტორთან ერთად: 12-თვიანი წვდომა და მოიცავს დამატებით მოდულებს. გაყიდვებიც დროში შეზღუდულია და აქვს განსაზღვრული დაწყების თარიღი.
  

თქვენ არ გჭირდებათ კურსის რამდენიმე ასლის შექმნა სხვადასხვა ფასების გეგმის შეთავაზებისთვის. მაშინაც კი, თუ სხვადასხვა გაკვეთილი სხვადასხვა გეგმაშია ხელმისაწვდომი, ან რომელიმე გეგმა მენტორის უკუკავშირს მოითხოვს, ამ ყველაფრის მართვა ერთ კურსში შეგიძლიათ. მიუხედავად იმისა, რომ შეგიძლიათ ცალკეული კურსების შექმნაც, ამას არ გირჩევთ. ერთ კურსთან მუშაობა უფრო მარტივი და მოსახერხებელია, ხოლო თუ სტუდენტი გეგმას შეცვლის, მისი პროგრესი ავტომატურად შენარჩუნდება.

დასაწყებად დაგჭირდებათ შემდეგი:

• პლატფორმაზე შექმნილი კურსი და კურსის სტრუქტურა. ჯერ ყველა გაკვეთილის ატვირთვა არ არის საჭირო – უბრალოდ შექმენით „კურსის ჩონჩხი“ მოდულებისა და გაკვეთილების სათაურებით.
  

• დაკავშირებული გადახდის სისტემა (თუ გეგმავთ გადახდების მიღებას Kwiga-ს მეშვეობით). გადახდის სისტემის დაკავშირების ინსტრუქცია მოცემულია სტატიაში.
  

• პლატფორმაზე თქვენს გუნდში დამატებული მენტორი. მენტორის დამატების ინსტრუქცია მოცემულია სტატიაში.
  

• იმ დავალებების პარამეტრებში, რომლებიც მენტორის შემოწმებას მოითხოვს, უნდა იყოს არჩეული ვარიანტი "Requires mentor review". არ მიუნიშნოთ მენტორი პირდაპირ ქვიზებზე.
  

„VIP / კურსის ავტორთან ერთად“ ფასების გეგმის დაყენება

გადადით Sales → Offers-ში და დააწკაპუნეთ +Offer-ზე. დაინახავთ შემდეგ ველებს:
(...ტექსტი გრძელდება ფორმის ველებითა და კონფიგურაციის დეტალებით)



შეთავაზების სახელი
ეს არის სახელი, რომელსაც დაინახავთ როგორც თქვენ, ისე თქვენი სტუდენტები. ის გამოჩნდება სტუდენტებისთვის გაგზავნილ წვდომის დადასტურების ელფოსტებში, თქვენი CRM-ის კონტაქტის ბარათში და კურსის სხვადასხვა ანგარიშში.
აქ შეიყვანეთ ფასების გეგმის სახელი: „VIP პაკეტი“.

შეთავაზების სტატუსი
სტატუსი განსაზღვრავს, შეძლებენ თუ არა სტუდენტები ამ შეთავაზებით კურსის შეძენას და დაინახავენ თუ არა მას კურსის საჯარო გვერდზე.

• დრაფტი – შეთავაზება სტუდენტებისთვის არ ჩანს. თუმცა თქვენ (ან თქვენს ასისტენტს) მაინც შეგიძლიათ კურსზე წვდომის გაცემა დრაფტ შეთავაზებით.
  
• საჯარო წვდომა – სტუდენტებს შეუძლიათ ბმულზე გადასვლა და კურსის შეძენა Kwiga-ზე. დამატებით, შეგიძლიათ აირჩიოთ, იქნება თუ არა შეთავაზება:
  
• ხელმისაწვდომი მხოლოდ პირდაპირი ბმულით (არ გამოჩნდება საჯარო სიაში), ან
• ნაჩვენები საჯარო სიაში კურსის გვერდზე, რათა სტუდენტებმა შეძლონ „წვდომის მიღებაზე“ დაჭერა და ამ ფასების გეგმის გადახდა.
  

ამ მაგალითში, რადგან VIP გეგმა Kwiga-ზე გაიყიდება და სრულად ხელმისაწვდომი უნდა იყოს, აუცილებლად აირჩიეთ „ნაჩვენები საჯარო სიაში“.
შეთავაზების პარამეტრები
შეთავაზების აღწერა – ეს ველი არასავალდებულოა, მაგრამ ძალიან კარგი ადგილია იმის დასამატებლად, რას მიიღებენ სტუდენტები ამ შეთავაზების შეძენისას: რომელ მასალებზე ექნებათ წვდომა, რამდენი ხნით და სხვა მნიშვნელოვანი დეტალები.

მაგალითად, შეგიძლიათ შეიყვანოთ შემდეგი აღწერა:

სრული წვდომა ყველა მოდულსა და გაკვეთილზე!

წვდომა დამატებით ბონუს მოდულებზე

პირდაპირი მხარდაჭერა კურსის ავტორისგან

სრული წვდომა კურსის ყველა მასალაზე კურსის დაწყებიდან 12 თვის განმავლობაში



მოკლე აღწერის ველს ცარიელს დავტოვებთ და არ შევცვლით.
მოკლე აღწერის შევსებას აზრი მხოლოდ მაშინ აქვს, თუ საბოლოო ვერსიაში არ მოგწონთ, როგორ ამოკლებს სისტემა ავტომატურად სრულ აღწერას. სტატიის ბოლოს აღვნიშნავთ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება.

შეთავაზების ხანგრძლივობა – ეს არის პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც სტუდენტებს შეუძლიათ ამ ფასების გეგმის შეძენა. ის განსაზღვრავს გაყიდვების ფანჯარას და არა იმ დროს, რამდენ ხანს ექნებათ სტუდენტებს წვდომა კურსის კონტენტზე.

რადგან ამ ფასების გეგმას გაყიდვების შეზღუდული პერიოდი აქვს, რომელიც კურსის დაწყების თარიღთანაა მიბმული, დავაყენოთ შემდეგი მაგალითი:

• კურსის დაწყების თარიღი (როდესაც სწავლა იწყება): 1 აგვისტო
  

• გაყიდვების გახსნა: 1 ივლისი
  

• გაყიდვების დახურვა: 3 აგვისტო

გაყიდვების ლიმიტი – შეგიძლიათ ამ ფასების გეგმისთვის გაყიდვების მაქსიმალური რაოდენობა დააყენოთ. სტუდენტები დაინახავენ, რამდენი ადგილი დარჩა, და როგორც კი ლიმიტი ამოიწურება, შეძენა გაითიშება.

რადგან ავტორის დრო შეზღუდულია, ამ ფასების გეგმას 15 ადგილით შევზღუდავთ.

შეტყობინებები

აქ შეგიძლიათ დააყენოთ, რომელ ელფოსტებს მიიღებენ სტუდენტები წარმატებული ან წარუმატებელი გადახდის შემდეგ.

მნიშვნელოვანია! როდესაც სტუდენტი პირველად აკეთებს შეძენას პლატფორმაზე, ის მიიღებს შემდეგ ელფოსტებს:

• აქტივაციის ელფოსტა
  

• გადახდის წარმატების (ან წარუმატებლობის) შეტყობინება
  

• თუ კურსი დაუყოვნებლივ არის ხელმისაწვდომი – ელფოსტა კურსზე წვდომის მინიჭების შესახებ
  

შეგიძლიათ მოითხოვოთ აქტივაციის ელფოსტის და კურსზე წვდომის შეტყობინების გამორთვა ჩვენი მხარდაჭერის გუნდთან დაკავშირების გზით.

ამ მაგალითში ნაგულისხმევ შეტყობინებებს არ შევცვლით და ყველა ელფოსტის გაგზავნას ჩართულად დავტოვებთ.

გადახდის შემდგომი გვერდები

ნაგულისხმევად, სტუდენტი გადაიამისამართება სტანდარტულ „გმადლობთ“ გვერდზე (ან წარუმატებელ გადახდასთან შესაბამის გვერდზე), და იქიდან გადავა თავის პირად დაფაზე.
ამ შემთხვევაში ნაგულისხმევ პარამეტრებს დავტოვებთ.

პროდუქტი

მთავარი სექცია არის პროდუქტი – აქ უნდა განსაზღვროთ, რომელ კურსზე წვდომას მიიღებენ სტუდენტები.
დააჭირეთ +პროდუქტს, და გამოჩენილ ჩამოსაშლელ სიაში აირჩიეთ შესაბამისი კურსი.


ამ მაგალითში საჭიროა, კურსზე წვდომა მიენიჭოს 12 თვით. წვდომის დაწყების თარიღი უნდა იყოს კურსის დაწყების თარიღი – 1 აგვისტო, ხოლო ეს ტარიფი უნდა იყოს მიბმული მენტორზე – კურსის ავტორზე.

ამის სწორად დასაყენებლად, შეცვალეთ მონიშნული პარამეტრები ისე, როგორც ნაჩვენებია ეკრანის სურათზე:

• წვდომის ხანგრძლივობა: დააყენეთ 12 თვე
  

• წვდომის დაწყების თარიღი: დააყენეთ 1 აგვისტო
  

• მინიჭებული მენტორი: თქვენი გუნდიდან აირჩიეთ კურსის ავტორი
  

ეს პარამეტრები უზრუნველყოფს, რომ სტუდენტები, რომლებიც შეიძენენ VIP პაკეტს, 1 აგვისტოდან მიიღებენ წვდომას კურსის მასალებზე და 12-თვიანი პერიოდის განმავლობაში მიიღებენ კურსის ავტორის პერსონალიზებულ მხარდაჭერას.

ნაგულისხმევი მნიშვნელობების შესაცვლელად, დააჭირეთ ლურჯ ტექსტს და აირჩიეთ საჭირო ვარიანტი. შეგიძლიათ დააყენოთ ნებისმიერი მნიშვნელობა და საჭიროების შემთხვევაში შეცვალოთ სხვა პარამეტრებიც.

შენიშვნა: შეთავაზებაში შეგიძლიათ დაამატოთ რამდენიმე პროდუქტი, რაც ნიშნავს, რომ გადახდის შემდეგ სტუდენტები მიიღებენ წვდომას რამდენიმე პროდუქტზე. ეს შეიძლება იყოს კურსები, კურსის განხილვისთვის კერძო ჩატები, Telegram არხზე წვდომა და ა.შ.

ფასი
აირჩიეთ “ფასიანი” და გამოჩნდება ფასისა და ვალუტის დამატებითი პარამეტრები. შეიყვანეთ ამ კურსის სრული ფასი. მოგვიანებით შეძლებთ სარეკლამო შეთავაზებების დამატებას.
დააყენეთ სასურველი ფასი ამ გეგმისთვის და აირჩიეთ გადახდის ვალუტა.

დამატებითი დაკავშირებული სტატიები:

• როგორ შექმნათ დროით შეზღუდული ფასდაკლება
  

• სარეკლამო შეთავაზებების შექმნა
  

• როგორ გაუშვათ კურსზე რეგისტრაცია წინასწარი გადახდით
  

• როგორ დააყენოთ განვადებით გადახდა
  

• როგორ დააყენოთ დაგეგმილი განვადებით გადახდები
  

გადახდის მეთოდი
აირჩიეთ, რომელი გადახდის სისტემის გამოყენება გსურთ ამ შეთავაზებისთვის გადახდების მისაღებად. შეხსენება: Kwiga არ არის გადახდის პროვაიდერი. თუ გსურთ პლატფორმაზე გადახდების მიღება და სტუდენტებმა ავტომატურად მიიღონ წვდომა კურსზე, უნდა დააკავშიროთ გადახდის სისტემა (იხილეთ სტატია: როგორ დააინტეგრიროთ გადახდის სისტემა Kwiga-ში?).

ამ მაგალითისთვის საბოლოო კონფიგურაცია ასე გამოიყურება:

Cross-sell
Cross-sell შეთავაზებები არის დამატებითი რეკომენდაციები, რომლებიც შეიძლება საინტერესო იყოს სტუდენტებისთვის, რომლებმაც მოინახულეს თქვენი მიმდინარე პროდუქტი. გამართული cross-sell შეთავაზებებით შეგიძლიათ სტუდენტებს გააცნოთ სხვა სატარიფო გეგმები, შესთავაზოთ დამატებითი კონსულტაციები ან მისცეთ წვდომა სხვა პროდუქტზე.
თუ ეს თქვენი პირველი შეთავაზებაა ან მხოლოდ ერთი პროდუქტი გაქვთ, შეგიძლიათ ეს ნაბიჯი გამოტოვოთ.
Cross-sell შეთავაზებების გამართვის შესახებ მეტი წაიკითხეთ სტატიაში როგორ შევქმნათ cross-sell შეთავაზებები Kwiga-ში?

ინტეგრაციები
ამ ტექსტის დაწერის მომენტისთვის ხელმისაწვდომია კონტაქტების მონაცემების SendPulse ჩატბოტში გადაცემის დაკავშირების ვარიანტი. გადახდის შემდეგ სტუდენტის ინფორმაცია ავტომატურად გადაიგზავნება SendPulse-ში მითითებულ მისამართების წიგნში.

„ასისტენტთან ერთად“ სატარიფო გეგმის გამართვა

მას შემდეგ, რაც VIP პაკეტისთვის პირველ შეთავაზებას დააკონფიგურირებთ, შეგიძლიათ მისი დუბლირება და რედაქტირება, რათა შექმნათ შემდეგი სატარიფო გეგმა. დუბლირების შემდეგ შეცვალეთ ასლი და შეიტანეთ საჭირო ცვლილებები:

შეცვალეთ შეთავაზების სახელი – შეიყვანეთ სატარიფო გეგმის დასახელება, და არ დაგავიწყდეთ შეთავაზების აღწერის რედაქტირებაც, თუ ის შევსებული გაქვთ.



გაყიდვების პერიოდი უცვლელად დატოვეთ, მაგრამ შეგიძლიათ გაყიდვების ლიმიტი წაშალოთ ან შეცვალოთ. ჩვენ მას სრულად წავშლით, რადგან ვვარაუდობთ, რომ ასისტენტების რაოდენობა საკმარისია.



შემდეგ საჭიროა პროდუქტის წვდომის რედაქტირება, რადგან ეს გეგმა წვდომას მხოლოდ 6 თვით უზრუნველყოფს (ადრე ეს 12 თვე იყო). კურსის დაწყების თარიღი უცვლელი რჩება, მაგრამ ასისტენტები შეიცვლება.

ასისტენტების მითითება მოგვიანებითაც შეგიძლიათ ან ახალი ასისტენტების დამატებაც მოგვიანებით შეგიძლიათ. თუმცა, გირჩევთ ეს დაუყოვნებლივ გააკეთოთ, რადგან ამით უზრუნველყოფილი იქნება, რომ ყველა სტუდენტი, ვინც ყიდულობს, ავტომატურად მიენიჭოს ასისტენტებს.

ბოლო ნაბიჯი იქნება კურსის ფასის შეცვლა ისე, რომ შეესაბამებოდეს "ასისტენტთან ერთად" გეგმას.

თვითსწავლის გეგმის გამართვა

შემდეგ კვლავ დააკოპირეთ შეთავაზება და შეცვალეთ მისი სათაური და აღწერა. ამ გეგმაში გაყიდვებზე დროითი შეზღუდვები არ იქნება, რადგან არ არის საჭირო ასისტენტის ან კურსის ავტორის ჩართულობა. ამიტომ მოხსენით ყველა შეზღუდვა და შეთავაზების ხანგრძლივობა დააყენეთ როგორც "განუსაზღვრელი".

პროდუქტის სექციაშიც საჭიროა პარამეტრების რედაქტირება:

შეცვალეთ პროდუქტზე წვდომის პერიოდი მნიშვნელობებზე "გადახდისთანავე" და "3 თვით".

დააჭირეთ "შეზღუდვების გარეშე" ველს "გაკვეთილებზე წვდომა" სექციაში, შემდეგ აირჩიეთ "კონკრეტული მოდულები და გაკვეთილები." გახსნილ ფანჯარაში წაშალეთ ის გაკვეთილები, რომლებზეც წვდომა არ უნდა იყოს.



"ასისტენტები" სექციაში წაშალეთ ყველა ასისტენტი.

სტრიქონში "პრაქტიკის დასრულება" დააჭირეთ "როგორც ტესტის პარამეტრებში" და აირჩიეთ "ავტომატური შემოწმება."


დაასრულეთ რედაქტირება გეგმისთვის შესაბამისი ფასის დაყენებით.

ჩვენების შემოწმება

გახსენით თქვენი კურსის გვერდი სხვა ბრაუზერში (Kwiga-ში შესული არ უნდა იყოთ). დაინახავთ ღილაკს "წვდომის მიღება", და მასზე დაჭერისას გაიხსნება გვერდი სატარიფო გეგმის ვარიანტებით.

თუ გსურთ შეცვალოთ ინფორმაცია, რომელიც ნაჩვენებია ღილაკამდე "გაიგეთ მეტი", შეგიძლიათ შეავსოთ შეთავაზების მოკლე აღწერა. ამ ველში სიმბოლოების რაოდენობა შეზღუდულია.

ასევე შეგიძლიათ თქვენი კურსი გაყიდოთ გარე landing page-ზე, სატარიფო ღილაკებში შეთავაზებების პირდაპირი ბმულების დამატებით. უფრო დეტალურად, როგორ უნდა გააკეთოთ ეს, აღწერილია სტატიაში "Landing page და მისი პლატფორმასთან მიბმა." იმის სანახავად, რას დაინახავს სტუდენტი და ტექსტის დასარედაქტირებლად, შეგიძლიათ უბრალოდ გადახვიდეთ თავად შეთავაზების ბმულზე.